Clienti che ricomprerebbero, se qualcuno li richiamasse. Un'azienda che vale piu' di quanto sapresti venderla. Ore che spendi a tenere insieme cio' che dovrebbe camminare da solo. Entro nella tua azienda con un mandato preciso, costruisco il sistema che libera quel valore, e resto finche' gira senza di te.
L'Audit e' il primo passo del Metodo R.E.U.E.L.: una diagnosi della tua azienda. Esci con la lista di cosa puoi incassare, e quanto vale recuperarlo. E' un lavoro vero, a pagamento, e produce un documento che resta tuo.
Tutte le aziende guidate da chi le ha fondate hanno processi non sviluppati per generare ricavi senza investire un euro in piu'.
Clienti che hanno gia' comprato e ricomprerebbero, se qualcuno li richiamasse. Contatti arrivati e mai lavorati. Un database fermo. Lavoro iniziato e mai chiuso. Un'organizzazione che gira sotto la sua capacita'. E un'azienda che vale meno di quanto potrebbe, perche' dipende in tutto dal fondatore.
Non e' un problema di marketing. E' un problema di azioni mai fatte, o di una combinazione dimenticata. Pagare per portare nuove persone dentro un'azienda che non incassa quello che ha gia' non aggiusta niente: moltiplica il problema.
Il mio lavoro comincia dall'altra parte. Prima si guarda dentro. Se libero il tuo tempo, hai piu' tempo per fare soldi. Se libero il valore fermo, l'azienda incassa cio' che ha gia' costruito. L'unico investimento che devi fare sono io.
Sono Reuel Lento. Da quasi dieci anni costruisco i sistemi che stanno dietro la crescita di aziende che esistono gia'.
A livello identitario sono un fractional manager. AI specialist e executive coach sono i due superpoteri che porto dentro: la stessa figura, con intelligenza artificiale applicata e con la capacita' di far crescere chi dovra' poi reggere il sistema.
Entro nella tua azienda con un mandato preciso, dentro la squadra e accanto a te. Non come un consulente esterno che manda un parere, non come un fornitore in piu' da gestire. Il consulente strategico ti dice cosa fare e se ne va. Io entro, applico, e resto finche' il sistema gira.
Non sono uno sviluppatore, e non sono un imprenditore che parte dal foglio bianco. La mia forza non e' scrivere codice: e' capire come funziona davvero un'azienda, in ogni sua parte, dalle vendite ai conti alle persone. E' da li' che vedo dove il valore si e' fermato.
Ho una laurea in economia aziendale e management e una formazione da coach certificato, costruita in cinque anni dentro l'accademia di Roberto Cere. Ho avuto Michele Pavone come mentore in due dei lavori che mi hanno formato di piu', il Leone Group e MICAP. Ho fondato e co-fondato aziende, alcune le trovi piu' in basso. Per altre, di altri, ho rifatto i sistemi di vendita, i processi, l'amministrazione, l'organizzazione del team. Lavoro tra l'Italia e i mercati internazionali.
Quello che porto in ogni azienda in cui entro e' la capacita' di vedere la fine dall'inizio: il sistema intero, prima ancora di costruirlo.
In ogni azienda in cui entro faccio le stesse cose, nello stesso ordine. E' un metodo, e ha un nome: R.E.U.E.L. Cambia l'azienda, non il metodo. Si muove in tre movimenti.
Movimento 1
Apro l'azienda e produco una lista: cosa c'e' dentro, quanto vale recuperarlo, da dove si parte. Non un parere generico. Una lista con dei numeri. Guardo le persone e l'organizzazione, le vendite, i conti, i sistemi, i punti dove il lavoro si ferma. L'Audit e' un prodotto a se', a pagamento, ed e' la porta d'ingresso del metodo. Ne parlo piu' sotto.
Movimento 2
Costruisco quello che libera il valore che l'Audit ha trovato: i processi, i flussi di lavoro, e dove serve, agenti AI costruiti su misura per colmare i punti deboli precisi del team. Il sistema lo progetto prima senza AI. L'AI viene dopo, e lo rende veloce. Nelle ultime due settimane, sul mio computer, ho costruito trentanove agenti AI che lavorano insieme. Per fare vent'anni di esperienza, oggi con l'AI giusta bastano due ore.
Movimento 3
Resto finche' il sistema gira senza di me. E un sistema gira da solo a una condizione: che le persone che lo conducono siano cresciute abbastanza da reggerlo. Far crescere le persone e' il mestiere del coach, e io lo sono, certificato, con centinaia di ore alle spalle. Non e' un servizio a parte che ti vendo: e' il terzo movimento del metodo. Un sistema che nessuno sa far girare non e' un sistema, e' un documento che muore in un cassetto.
Aziende diverse, lo stesso metodo. Tre esempi.
In quattro mesi: la capacita' di gestire i contatti commerciali piu' che triplicata, con le stesse persone. Tempi amministrativi ridotti del 40%. Errori sui dati ridotti del 90%. Nella stima a dodici mesi, l'investimento e' rientrato tre o quattro volte.
Un reparto risorse umane riportato a funzionare da solo: un database di oltre 5.000 candidati ristrutturato, un nuovo sistema di selezione, il reparto autonomo all'80% del lavoro.
Un'azienda italiana del food guidata dal fondatore: l'ho accompagnata nell'apertura del canale commerciale sui mercati del Medio Oriente, con un flusso di ordini intermediati per milioni. In parallelo, ho seguito al fianco del fondatore l'intera operazione di uscita dall'azienda: ottimizzazione fiscale strutturata sulla vendita, protezione del patrimonio personale, coordinamento con avvocato, fiscalista, commercialista e banchiere come unico interlocutore strategico. E' il tipo di lavoro che fa un fractional manager dentro un'azienda matura: si entra, si guarda dentro, si tiene insieme tutto, fino a portarla fuori al massimo valore.
Non ho imparato questo metodo sui libri di qualcun altro. L'ho applicato prima di tutto alle aziende che ho costruito. Queste sono alcune. Ognuna e' lo stesso sistema, installato in un contesto diverso.
Agenzia creativa e strategica per founder ambiziosi. Co-fondata con Mateo Leon.
kaveau.coCentro di estetica e benessere, con linea di cosmetici e integratori propria. Oltre 2.000 pagine di procedure operative, piu' di 60 canali, struttura pronta per il franchising. Oltre 3.000 clienti serviti.
ewamack.itAgenzia per l'internazionalizzazione: porta le aziende italiane a vendere sui mercati esteri.
monterosso.agencyNegli ultimi anni, oltre alle aziende che ho fondato io, ho lavorato dentro le organizzazioni di altri imprenditori. Alcuni nomi che posso fare: l'accademia di Roberto Cere (MICAP) sulla strategia di vendita e sul lancio del master, Genius Group e il brand Cashmatic sulla riorganizzazione commerciale e l'infrastruttura CRM, il Leone Group di Leonardo Leone sulla struttura del reparto risorse umane e sui sistemi di vendita, il Quasar Institute for Advanced Design sui processi di recruiting e di engagement, l'imprenditore Gennaro Russo sull'assessment dei reparti aziendali. Ho lavorato anche dentro WL Group come business developer su un deal italo-mediorientale, e accanto a Doonati Academy sulla costruzione di un sistema AI per il coaching.
Ad altri imprenditori, e ad altre aziende, che mi hanno chiesto riservatezza, non faccio il nome.
Un consulente ti dice cosa fare e se ne va. Un fornitore lo gestisci tu, come uno dei tanti.
Io non lavoro cosi'. Entro nell'azienda, costruisco il sistema con le tue persone, e resto finche' gira.
Il modello di compenso lo decide l'opportunita', non un listino. Quando ha senso costruire qualcosa che cresce nel tempo, lavoro a partnership lunga: entro in quota e mi gioco una parte del valore futuro insieme a te. Sono abituato a farlo: la maggior parte delle aziende che vedi qui sopra sono partnership da fondatore. Quando invece vuoi tenere il controllo pieno della tua azienda, lavoro a success fee: pago io il rischio, vinco quando vinci tu. La retainer fissa mensile, se serve, sta dentro: copre il mio tempo dentro, non e' il motivo per cui sono li'.
L'unica cosa che non faccio mai: parere a giornata e via.
Il mio superpotere e' che sono un AI specialist. Nelle ultime due settimane ho costruito sul mio computer trentanove agenti AI che lavorano insieme. Ognuno fa una cosa precisa, e fra di loro si parlano.
Te lo racconto con due esempi miei. Il primo si chiama my-manager. Ogni mattina controlla la mia mail, il calendario, i promemoria, e mi ripartiziona la giornata sulla base della priorita' economica delle operazioni. Non e' un assistente generico: e' un agente costruito su misura sul mio sistema. Il secondo si chiama Angel. E' l'agente di un centro estetico che ho fondato. Vive dentro un gruppo Telegram: ogni topic e' un cliente, con una memoria CRM integrata, e quando il team o il cliente scrive qualcosa, Angel capisce il contesto, risponde, ricorda, archivia.
Costruisco agenti AI cosi' per le aziende in cui entro: sistemi piccoli e precisi che fanno il lavoro ripetitivo che oggi mangia le ore delle tue persone, su misura per il punto debole esatto di un team, non per sostituire nessuno.
Non ti diro' che uso l'AI da prima degli altri. Te lo faccio vedere col risultato: piu' lavoro fatto con le stesse persone, tempi piu' corti, meno errori.
Il sistema lo penso senza AI. L'AI lo rende veloce. In quest'ordine, sempre.
Il primo passo e' sempre lo stesso, e si chiama Audit. Entro nella tua azienda, la guardo dentro, e ti consegno una lista concreta: cosa puoi incassare, quanto vale recuperarlo, da dove conviene partire.
L'Audit e' un prodotto a se', e si paga. Non e' una chiamata conoscitiva gratuita e non e' un preventivo. E' un lavoro vero, con un costo, e produce un documento che resta tuo. Si paga perche' vale: esci con una diagnosi che puoi usare anche se con me non vai avanti. Un audit gratis sarebbe un argomento di vendita travestito, e faresti bene a non fidartene.
E' anche il modo di tenere il rapporto onesto da subito. Non ti vendo una diagnosi per spingerti dentro l'esecuzione: ti vendo la diagnosi, e basta. Cosa farne dopo lo decidi tu. Puoi costruire il sistema con me, puoi costruirlo con chi vuoi, puoi non costruirlo affatto. L'Audit vale lo stesso.
Senza, non c'e' niente da decidere: solo opinioni. Con l'Audit hai una lista e dei numeri.
Lavoro con chi guida un'azienda gia' avviata e si e' fatto da solo. Niente soci, niente consiglio di amministrazione, niente teorie. Solo founder che vogliono incassare di piu' di quello che hanno gia' costruito. Se la tua azienda l'hai costruita tu, e senti che vale piu' di quanto incassa, scrivimi.
Scrivimi a lento@reuel.me. Ti rispondo io. Ti spiego come funziona l'Audit e cosa ne esce. E' un impegno serio, per chi vuole davvero aprire la sua azienda e guardarci dentro.
